💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯
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🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報
心理基礎：
肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例：
美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。
破解對策：
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎：
來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。
應用實例：
美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策：
反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎：
起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例：
某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策：
由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。
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🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎：
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例：
直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。
破解對策：
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。
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🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事
心理基礎：
來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。
應用實例：
廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策：
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到
心理基礎：
源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。
應用實例：
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。
破解對策：
重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。
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請求 主管 幫忙 在 [閒聊] 遇到上司突然的請求,如何選擇? - 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
朋友沒帳號,幫忙代PO
今天她本來是休假,前面1-6都被當血汗勞工
難得可以休假,她直接在家裡睡爆
結果在大概下午3點左右,他們主管突然打電話來
驚醒之後她把電話接起來:
主管:喂?妳現在來公司一下,有文件要妳幫忙弄
我朋友:不好意思我今天休假,有什麼事明天在說
(她很討厭睡覺被吵醒,加上難得可以放假)
主管:(愣了3秒,然後突然用吼的)叫妳來就來!!還那麼多廢話?!!!
出來工作本來就是要隨時待命,公司事情很多妳不知道嗎?
我今天一大早就來公司準備明天開會要用的東西
我都這麼辛苦了,妳都不會不好意思嗎...巴拉巴拉
(後面還廢話了一堆,只是她把最不爽的講給我聽而已)
主管:我給妳1個小時,妳給我出現在公司面前
現在年輕人怎麼這麼沒有團隊精神巴拉巴拉....(然後就掛了)
(順便一提,她家到公司光車程差不多就50分鐘,1小時超勉強)
然後我朋友搖搖頭,把手機丟回桌上,冷氣開到20度(?)
倒頭繼續睡XDDD結果她說起來的時候看到未接來電30幾通
訊息999+....通通來自同一個人XDD
然後我問她明天怎麼面對,她說她看到999+之後就開1111開始瀏覽了XD
遇到這種情況,真的要乖乖去當血汗勞工嗎?還是會不理他XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.3.121.250 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1647176509.A.9BB.html
只是沒辦法透漏太多就是了
中午問她今天的狀況
她說,早上一到公司就被主管釘
凳子還沒坐熱就又被主管丟一堆東西
而且聽她說主管臉超臭,對其他人也瘋狂刁難QQ
然後中午吃飯時間,她吃飯吃一半就被主管叫進去
原本以為會被爆噴一波,結果沒有XDD
主管只是很嚴肅的跟她強調要有團隊精神
叫她要有共患難的精神(聽到我超想翻白眼)
而且講了至少半小時以上(?)
結果出來後她連睡午覺的時間都沒有
(她習慣是午休一定要小睡一下)
她本來還有一點點愧疚,就想說忍一下
結果在快下班(快5點的時候)
主管又拿了一整疊厚度跟字典有得拚的資料給她
跟她說:妳整理好給我,我今天就要,今天(很嚴肅的加重最後兩個字)
她就....爆炸了(當然沒有跟主管嗆)
她偷偷把東西收好,等主管出去買晚餐的時候開溜XDD
然後又接到主管的電話轟炸+訊息(雖然沒有那麼多了)
現在她好像正在想離職理由跟開始丟履歷XDDDD
剩下的我不能在多嘴了啦QQ還有別一直問人家公司名咩
亂透漏可能會有麻煩的(雖然我好像講超多的XDD)
最多只能說,公司在北部沒錯
好了,吃飯去(咬飯糰)
※ 編輯: sma7 (101.3.121.250 臺灣), 03/14/2022 20:35:22
主要是為了帶入真的讓人有壓迫感
※ 編輯: sma7 (101.3.121.250 臺灣), 03/15/2022 12:33:23
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